Medical

sales

marketing

御社の医療マーケットにおける新規参入、新商品拡販を戦略的に支援致します。

What service?

私たちは、単なる営業代行、テレアポ営業ではありません。

また仮説を前提とした机上の空論のようなマーケティングも行いません。

私たちは、これまでの歯科・整形外科分野における10年以上の業界経験により、高度な臨床知識だけでなく、医療機関毎に異なる訪問ルール、取引ルート、業界組織や団体のパワーバランスまで熟知しているため、御社のターゲットやマーケットセグメントを瞬時に判断し素早いアクションが可能です。

さらに大学病院や基幹病院におけるマネジメント層のドクターをはじめ、ディーラー社長・役員、各種メーカー等とも関係を築いているため、御社のコアターゲットに対してダイレクトにアプローチし、質の高いヒアリングや交渉機会を創出することが可能なプロフェッショナル集団です。

 

御社の技術・プロダクト・サービスに関する調査を必要としている場合は是非ともご相談ください。

上市前から上市後まで御社の事業ステージに合わせて最適な戦略を提案実行することで御社の医療分野参入を支援致します。


時間的コスト高の新卒採用や、コスト高の中途採用よりも、スキルに優れたプロ人材を採用コスト0円で活用できます。

We can reach

歯科:2,000 Clinic

整形外科:100 Hospital

歯科、整形外科分野

100 Dealer

​採用コスト0円。

PCなど備品供給コストも0円。

  • 上市(製品化)前のマーケットリサーチ

  • エビデンス獲得のサポート

  • 臨床研究施設紹介

  • 学会誌や業界誌への掲載支援

  • ビジネスパートナー(販売代理店・メーカー)の紹介etc.

Pitfall

なぜ御社の医療分野への進出が進まないのか?

今後新規参入にどのような準備が必要なのか?

​なぜ代理店がなかなか機能しないのか?

このようなことでお困りであれば、医療業界特有の商習慣や市場特性をまだ把握できていない可能性があります。

単に医療分野と言っても、多くの診療分野があり、クリニックから大学病院まで医療機関の規模も様々です。

さらに手術器具、診断機器、消耗品、薬など扱う商品によって医療機関やドクターにとってプレゼンスが異なります。

​製品を届けるだけの営業マンもいれば、ドクターの良きパートナーとして症例や経営について相談を受ける営業マンもいます。

A社との協業で結果が出なかったが、B社との協業で成果に繋がるということもあります。

​もしも現在の結果に満足されていないのであれば、パートナー選びを検討されることをお勧めいたします。

Contract type

2つの契約形態から選択いただけます。

稼働日数や時間等はクライアントニーズに応じて調整を行います。

​セールスマーケティング契約

アドバイザリー契約

How to support?

​セールスマーケティング契約(例)

Step1

ご契約から2ヶ月間はセールスマーケティングとして御社プロダクト及びサービスを親和性が高いと思われるターゲットに対し網羅的にご紹介&ヒアリングを実施。徐々にターゲットを細かくセグメントし、中長期の販売戦略を決定します。

Step2

Step1でセグメンテーションされたターゲット属性に対して、御社営業マンとの営業同行または弊社のみで営業訪問し、受注活動を行いながらPDCAを回しターゲットセグメントやセールススクリプトの精度を高めます。並行して、学会やスタディグループ等のコミュニティへも働きかけ、中長期の販売戦略を修正しながら具体化していきます。

Step3

Step2までの6ヶ月間の実績にご満足いただけた場合、継続してセールスサポート及びセールス機会の創出のサポートを行い、中長期の販売戦略の実現に寄与いたします。

アドバイザリー契約(例)

Step1

弊社スタッフが御社営業会議に参加、または御社ご担当者と定例会を実施し、御社の営業課題や相談内容を伺い、解決策につきご提案致します。必要に応じてクライアントをご紹介することも可能です。(※オプション)

Step2

基本的にはStep1と同様にサポート致しますが、状況の変化に応じてご提案を行います。

Step3

Step2までの6ヶ月間の実績にご満足いただけた場合、継続してサポートをいたします。

Price

御社が希望されるクライアントへのコンタクト方法や、リーチされたいクライアント数などをヒアリングさせていただき、稼働日数や期間を出来るだけ御社のご希望に合わせて決定し、その上で費用を算出致します。

​ご検討いただけるようでしたら、費用当につき記載している詳細な資料(契約書含む)をお送り致しますので、ページ最下部お問い合わせフォームよりご連絡下さい。

Case study

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